标书不是（shì）分为招标文件和投标书，标（biāo）书分类有国际国内招标（biāo）书和（hé）货物（wù）工程服务。而标书（shū）和投标书有2方面的不同，下面和长沙标书制作公司一起来看看吧（ba）

一（yī）、概念不（bú）同（tóng）

（1）标（biāo）书是由（yóu）发标（biāo）单位编制或（huò）委托设计（jì）单位编制，向投（tóu）标（biāo）者提供对该工程的主要技术、质量、工期等（děng）要求（qiú）的文件。标书是招标（biāo）工作时采（cǎi）购当（dāng）事人都要遵守（shǒu）的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件（jiàn）。它的逻辑性要强（qiáng），不能（néng）前后矛（máo）盾，模棱两可；用语要精（jīng）炼、简短。

（2）投标书是指投标单位（wèi）按照招标书的（de）条（tiáo）件（jiàn）和要求，向（xiàng）招（zhāo）标（biāo）单位提交的报价（jià）并填（tián）具标（biāo）单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函（hán）。投标书（shū）是（shì）招标（biāo）工作时（shí）甲（jiǎ）乙双方都要承认遵（zūn）守的具有法律效应的文件，因此（cǐ）逻（luó）辑性要强（qiáng），不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要（yào）简（jiǎn）短，对（duì）政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条（tiáo）款，是（shì）对甲方（采购方或发包（bāo）工程方）“出钱想买什么就买（mǎi）什么”传统观念（niàn）的（de）强力阻击。

二、主（zhǔ）次不同（tóng）

（1）标（biāo）书也是（shì）投标商投标（biāo）编制投标书的依据，投标（biāo）商必须对标（biāo）书的内（nèi）容进行实质性（xìng）的响（xiǎng）应，否则（zé）被判定为无效标（按（àn）废弃标处理）。标（biāo）书同样（yàng）也是评（píng）标最重要的依据。标书一般有至少一个（gè）正（zhèng）本，两个或多（duō）个副本。

（2）而（ér）投标书是（shì）投（tóu）标单位（wèi）在充（chōng）分领（lǐng）会招标文件（标书），进行现场实地考察和调查的基础上所编制（zhì）的投标文书（shū），是对招标公告提出（chū）的要求的（de）响应和承（chéng）诺，并同时提出（chū）具体的标价及有关事项来（lái）竞争中标。

长（zhǎng）沙标书代写公司提醒您投标书千（qiān）万不（bú）能忘（wàng）记的（de）细节问题：

       1、长沙标书（shū）包装不能随意

　　你看成功人士（shì），哪位不（bú）精精神神，清清爽爽，看起来值得信（xìn）赖？标（biāo）书，即使是打印（yìn）件、复印件，也要装订（dìng）得（dé）更专（zhuān）业。目前，市场上的装订方式有铁圈装（zhuāng）订、胶圈装订、夹条装订、十孔订条（tiáo）装（zhuāng）订机、无线热胶装订可以（yǐ）选择。最难做到的也是（shì）最流行的装订是无线热胶方式。

　　2、标（biāo）书印刷

　　目前标书，一般采用复印件、打印（yìn）件，个别企（qǐ）业已（yǐ）直接用标书印刷件。用印刷（shuā）标书。是一个近两年才兴起的（de）潮流。如果企（qǐ）业（yè）每年的投标（biāo）量已经达到百（bǎi）次以上，你就要考虑（lǜ）设计、印（yìn）刷自（zì）己的标书了（le）。

　　3、专家建议（yì）很重要

　　有（yǒu）些企业产品繁多，不可定因（yīn）素多（duō），标书归类（lèi）困（kùn）难（nán）。请教标书专（zhuān）家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需要印刷规定格式，留给企业（yè）自己（jǐ）打印，专家（jiā）都会给你建（jiàn）议。

　　4、不要放过任（rèn）何做广告的（de）机会

　　千万不要以为（wéi）评标专家（jiā）门在讨论标书前（qián），都认真（zhēn）阅读过（guò）去你的企业（yè）样本。即（jí）使在标书里，也不（bú）放过为自己做广告的（de）机（jī）会。此时的（de）广告针对性比企业样本、比你的口头介（jiè）绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价（jià）前，了（le）解你，有一个印（yìn）象。办法是在商务文件前（qián）加几页广告或者企业介（jiè）绍（shào），话要说得更具（jù）策略，重点要突出，图片要更（gèng）漂亮。标书内（nèi）容要经过（guò）专家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖单的（de）重大内容，要在（zài）标书中反（fǎn）复叫卖。这个时候的效果，是（shì）平（píng）时的一千（qiān）倍!

　　6、扫描文件要（yào）细心

　　有些（xiē）企业的标书的资质文件也经（jīng）过扫描印刷，但因为没有经过专业处理，跟（gēn）原件相比（bǐ），色彩不逼真，甚至变（biàn）色很多，看（kàn）起来很假。

　　7、厚（hòu）度决定高（gāo）度

　　标书要有（yǒu）一定的厚（hòu）度，千万不要（yào）显得单（dān）薄，而影响（xiǎng）大局。

　　8、标（biāo）书（shū）四周要切（qiē）齐

　　标书四周要切齐，这是起码要求（qiú）。你（nǐ）愿意（yì）翻（fān）一（yī）本（běn）边页长长（zhǎng）短短的杂志或书（shū）籍吗？捧一本新（xīn）书哪怕只有一（yī）角折叠（dié）没有切齐，常人都多少感觉遗憾，何况这一形象是涉（shè）及一（yī）笔业务的生死。

　　9、策略很（hěn）重要

       你（nǐ）的（de）专业，实（shí）力，企（qǐ）业（yè）形（xíng）象，都要（yào）通过标书表达（dá）出来（lái）。有些企（qǐ）业的标书（shū），一看就（jiù）像是管理不（bú）上（shàng）档（dàng）次的企业，而（ér）有些一看（kàn）就是一家大型现代企业气（qì）势（shì），这对于工程（chéng）类标书是（shì）非常重要（yào）的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容，到封面，到（dào）装订，都要专业、独（dú）特、漂亮，你人（rén）不在场的那（nà）个重要（yào）时刻，得让标书自己大声（shēng）讲话（huà），让专家不得不关注你的标（biāo）书（shū），且直接为你的企业赢分。标书包装不（bú）能随意、标书印刷（shuā）、专家建议很重要、反复叫卖等这些都是我们可以争取的加分点，在这些地（dì）方做好了（le）才能在（zài）细节上超过别人，从而增加中标率，